Lukas Usaris
Operador Comercial | Finanças, Estratégia e Desenvolvimento de Negócios
Resumo
Atuo como operador comercial na interseção entre finanças, contratos, desenvolvimento de negócios e execução em empresas acompanhadas de perto pelos próprios fundadores. Transformo planos de crescimento e negociações complexas em execução estruturada por meio de planejamento financeiro, precificação, supervisão contratual e gestão de relacionamentos. Minha experiência passa por contas corporativas críticas para receita, comércio internacional e desenvolvimento residencial em crescimento, financiado com capital privado, no Brasil. Tenho mais valor em contextos nos quais julgamento, continuidade e comunicação clara fazem diferença.
- Negociei, fechei e mantive contratos acima de EUR 1 milhão por 3 anos consecutivos
- Gerenciei cerca de 5 contas responsáveis por 60% a 80% da receita anual da empresa
- Fui um dos fundadores de um negócio de comércio de gemas que atingiu receita de seis dígitos nos primeiros 12 meses
- Fui um dos fundadores de uma incorporadora residencial em crescimento, financiada com capital privado, no Brasil
Experiência
Sócio-fundador, Investidor e Gestor Financeiro
Construtora PU • Paracuru, Ceará, Brasil
- Sou um dos quatro sócios, com participação igual, em uma incorporadora residencial MCMV em crescimento, financiada com capital privado, em Paracuru, Ceará
- Supervisiono planejamento financeiro, controle de despesas de capital e operacionais, revisão de contratos de empreiteiros e checagens financeiras antes de aprovação e assinatura
- Hoje a operação inclui um projeto de 14 unidades em fase final, com 11 de 14 unidades já reservadas, e um projeto de 22 unidades em estágio inicial de execução, ambos com meta de ROI bruto em torno de 35% a 40% em ciclos inferiores a 1 ano
Sócio-fundador e Diretor
Usaris Gemstones • Atuação internacional (Brasil / EUA / UE)
- Escalonei o negócio de zero para receita de seis dígitos nos primeiros 12 meses de operação ativa
- Construí sourcing direto por meio de viagens e compras em cidades de mineração no Brasil, ao mesmo tempo em que desenvolvi canais internacionais de venda
- Estruturei do zero a base operacional, comercial e de precificação, conduzindo finanças, jurídico, logística e parcerias
Desenvolvimento de Negócios e Gestão Estratégica de Contas
Horion Digital • Vilnius, Lituânia
- Negociei, fechei e mantive contratos superiores a EUR 1 milhão por ano durante 3 anos consecutivos
- Gerenciei cerca de 5 contas críticas para receita, responsáveis por aproximadamente 60% a 80% da receita anual da empresa
- Conduzi renovações, revisões de precificação e negociações de escopo, trabalhando diretamente com CEOs, CTOs e CFOs dos EUA e Canadá
Consultor de Soluções API
Adform • Vilnius, Lituânia
- Apoiei clientes corporativos na integração do ecossistema de APIs da Adform por meio de treinamentos presenciais e webinars
- Assumi a documentação e o QA das APIs, garantindo confiabilidade para parceiros globais de publicidade
- Colaborei regularmente com desenvolvedores usando Postman, Swagger, Jira, GitHub e OAuth2
Competências
Estratégia de Negócios
Estratégia de Negócios, Desenvolvimento de Parcerias, Crescimento de Receita, Expansão de Mercado, Estratégia de Produto e Mercado
Operações e Processos
Otimização Operacional, Desenho de Processos, Coordenação de Projetos, Operações Internacionais, Gestão da Cadeia de Suprimentos
Finanças e Análise
Modelagem Financeira, Estratégia de Precificação, Análise Orientada por Dados, Tomada de Decisão Analítica, Otimização de ROI
Comunicação e Liderança
Negociação e Gestão de Clientes, Comunicação Estratégica, Colaboração Multifuncional, Gestão de Stakeholders C-Level, Negociação Contratual
Técnico e Ferramentas
CRM e Ferramentas de Vendas, APIs e Integração Técnica, Desenvolvimento Web Full-Stack
Formação
Mestrado (M.A.) em Economia e Finanças
Heriot-Watt University
Desenvolvimento Web Full-Stack (400 h) em Desenvolvimento Web
3W Academy
Idiomas
Lituano (Nativo), Inglês (Fluente), Português (Intermediário)